Avoir un site beau et performant, c’est bien. Encore faut-il qu’il soit facile à trouver et puisse ainsi séduire un maximum d’internautes. Google est le moteur de référencement le plus consulté. Y être bien référencé, c’est s’assurer une visibilité optimale. Bien entendu, aucune campagne, à moins d’y investir des sommes considérables, ne saurait remplacer le référencement naturel qu’un contenu riche et régulièrement mis à jour vous apportera. Cependant, une campagne bien menée pour un site bien conçu et soigneusement entretenu peut contribuer à accélérer puis à entretenir sa notoriété. Nous vous proposons ci-dessous quelques explications sur le fonctionnement d’une campagne d’annonce sur Google.

Étude d’une campagne Google AdWords

Optimiser votre achat d’espace pour une efficacité maximale : principes de fonctionnement

Recherche Google

En tant que moteur de recherche, Google rassemble et organise une multitude d’informations collectées sur Internet. Ces informations sont ensuite mises à la disposition des internautes du monde entier qui effectuent des recherches en ligne. Les utilisateurs peuvent tout simplement accéder à Google.fr ou d’autres domaines Google, entrer une requête de recherche (des termes en relation avec l’information qu’ils souhaitent trouver) dans le champ prévu à cet effet, puis cliquer sur le bouton Recherche Google. Google renvoie alors une variété de résultats de recherche comprenant des fichiers, des articles, des documents et des sites Web qui ont tous un rapport étroit avec la requête. Si l’internaute lance sa recherche en cliquant sur le bouton J’ai de la chance, le premier site Web ou document des résultats de recherche Google s’affiche directement. Les utilisateurs peuvent également effectuer leur recherche sur d’autres services spécialisés de Google, tels qu’Images ou Actualités.

Les résultats de recherche apparaissent dans la partie gauche de la page. Il est important de noter que Google n’accepte aucun paiement en échange de l’inclusion de sites Web ou de documents particuliers dans les résultats de recherche. Toutefois, les annonceurs peuvent investir dans des publicités Google AdWords qui s’afficheront dans la partie droite de la page et parfois au-dessus des résultats de recherche.

Google AdWords

Google AdWords est le programme de publicité de Google. Il vous permet de créer des annonces simples et efficaces et de les présenter aux internautes qui recherchent activement des informations en rapport avec votre entreprise. Comment procédons-nous pour présenter vos annonces à un public ciblé ? En associant la diffusion des publicités à des mots clés. 
Lorsqu’une personne accède au site de recherche Google et entre une requête (par exemple, « guitares débutant »), Google affiche divers résultats de recherche pertinents, tels que des liens vers des articles de conseils pour l’achat d’une guitare ou des sites Web consacrés aux musiciens novices. Google affiche également des annonces AdWords permettant d’accéder à des boutiques en ligne proposant des guitares, des cours de musique ou d’autres produits et services en rapport avec la requête.

Supposons, par exemple, que vous aviez un magasin de musique proposant une vaste sélection de guitares. Vous pouvez ouvrir un compte AdWords et créer des annonces pour des guitares d’entrée de gamme. Pour chacune de vos annonces, vous choisissez des mots clés (mots simples ou expressions en relation avec votre message publicitaire), tels que « guitares pour débutant » ou « guitares entrée de gamme ». Une fois votre compte activé, la diffusion des annonces peut commencer. À partir de ce moment, le système AdWords recherche en permanence les requêtes en rapport avec les mots clés que vous avez sélectionnés et présente vos annonces à des publics très ciblés. En résumé, votre publicité est proposée directement au public qui vous cherche.

Annonces Google AdWords

Les annonces comprennent généralement les quatre lignes décrites ci-après.

• Titre de l’annonce (25 caractères, espaces inclus) : le titre accroche les utilisateurs susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services.
• Deux lignes de description (35 caractères chacune, espaces inclus) : ces deux lignes donnent plus de détails sur votre produit, service ou promotion. Leur contenu doit être suffisamment clair pour communiquer votre intention et suffisamment attrayant pour convaincre l’utilisateur de cliquer sur votre annonce et visiter votre site.
• URL à afficher (35 caractères, espaces inclus) : cette ligne indique le site Web auquel l’utilisateur accédera s’il clique sur votre annonce. 

Les majuscules et les caractères codés sur deux octets réduisent le nombre de caractères autorisé par ligne.

Définitions standard

Si vous utilisez Google AdWords pour la première fois, vous allez peut-être découvrir une terminologie nouvelle. Voici certains des principaux termes employés dans AdWords.

• Coût par clic (CPC) : avec la tarification au CPC, votre compte est facturé uniquement lorsque des internautes cliquent sur vos annonces. Une annonce affichée à la suite d’une recherche ne vous coûte rien tant que l’internaute ne clique pas dessus.
• Coût pour mille impressions (CPM) : avec la tarification au CPM, votre compte est facturé à chaque fois que votre annonce est diffusée, qu’un utilisateur clique ou non dessus. Vous effectuez votre enchère pour 1 000 affichages de votre annonce.
• Niveau de qualité : le niveau de qualité est le principal instrument de mesure de la qualité d’un mot clé et de calcul de l’enchère minimum. Le niveau de qualité est déterminé par le taux de clics (CTR) du mot clé, la pertinence du texte d’annonce, l’historique des performances du mot clé et d’autres facteurs de pertinence. Plus le niveau de qualité est élevé, plus l’enchère minimum est faible et moins vous payez par clic.
• Enchère minimum : montant attribué à un mot clé donné de votre compte en fonction de sa qualité (ou de son niveau de qualité). L’enchère minimum correspond généralement au montant minimum que vous pouvez être amené à payer par clic pour l’affichage de vos annonces.
• Taux de clics (CTR) : le taux de clic (CTR) est une mesure qui vous permet de déterminer les performances de vos annonces. Plus celles-ci sont pertinentes, plus les utilisateurs sont susceptibles de cliquer dessus, plus votre CTR a des chances d’augmenter. Le système calcule votre CTR de la façon suivante : nombre de clics / nombre d’impressions des annonces x 100.